信托與銀行聯(lián)手服務(wù)高端客戶
來源： 時間：2009-08-10
近日，招商銀行與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的財富報告現(xiàn)顯示，2008年中國可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群達(dá)30萬人，人均持有可投資資產(chǎn)約 2900萬人民幣，共持有可投資資產(chǎn)8.8萬億元人民幣；預(yù)計(jì)2009年中國高凈值人群將達(dá)到32萬人，高凈值人群持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模超過9萬億人民幣?；诖耍瑯佣ㄎ挥诟叨巳巳旱男磐泄九c銀行的私人銀行部正逐漸從競爭走向聯(lián)合，聯(lián)手為高端客戶提供財富管理服務(wù)。
據(jù)華信信托的理財經(jīng)理介紹，自年初以來，華信信托已經(jīng)與中國銀行（601988行情,愛股,資金）的私人銀行部成功合作了5單理財產(chǎn)品，合作方式是中國銀行私人銀行部代理銷售華信信托的資金信托計(jì)劃。而據(jù)記者了解，此類現(xiàn)象不僅發(fā)生在大連，全國有很多知名信托公司都在開展此項(xiàng)合作業(yè)務(wù)。
信托業(yè)內(nèi)人士分析，信托公司與銀行的私人銀行部頻頻聯(lián)手合作的基點(diǎn)，就在于他們都面對同樣的客戶群———高凈值人群，而雙方又各有優(yōu)劣勢。信托公司的產(chǎn)品線豐富，但是限于網(wǎng)點(diǎn)的原因，客戶資源有限；而銀行的私人銀行部擁有網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢和豐富的客戶資源，但產(chǎn)品卻相對匱乏。因而二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就形成了雙贏的局面。
據(jù)華信信托的理財經(jīng)理介紹，自年初以來，華信信托已經(jīng)與中國銀行（601988行情,愛股,資金）的私人銀行部成功合作了5單理財產(chǎn)品，合作方式是中國銀行私人銀行部代理銷售華信信托的資金信托計(jì)劃。而據(jù)記者了解，此類現(xiàn)象不僅發(fā)生在大連，全國有很多知名信托公司都在開展此項(xiàng)合作業(yè)務(wù)。
信托業(yè)內(nèi)人士分析，信托公司與銀行的私人銀行部頻頻聯(lián)手合作的基點(diǎn)，就在于他們都面對同樣的客戶群———高凈值人群，而雙方又各有優(yōu)劣勢。信托公司的產(chǎn)品線豐富，但是限于網(wǎng)點(diǎn)的原因，客戶資源有限；而銀行的私人銀行部擁有網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢和豐富的客戶資源，但產(chǎn)品卻相對匱乏。因而二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就形成了雙贏的局面。
(hanb摘自新商報)